1.OCCって……？ ホテルセールスの商品特性の一つとして、「時間的に制限された商品であること」が挙げられます。 ホテルのお部屋はその日売れなければ次の日への持ち越しができない、ある一定の時間を過ぎたら陳腐化してしまう融通の効かない在庫なのです。 …

1.ADRって……？ ホテルの販売料金は部屋タイプやプラン内容などでかなりバラツキがあり、総売上だけを見てもそれがどの程度の実績なのか、一目では分かりづらいものとなっています。 そこで登場するのがADR(平均客室単価)。 売上を平均化することによって、そ…