需要と供給によるリードタイムの変化を注視しよう！ レベニューマネジメントにおいて、需要と供給の変化は非常に重要な要素となります。需要と供給が変化することで、お客様がホテルを予約するタイミング……いわゆるリードタイムも変化していくからです。 以…

購買者の自慢話(それぞれの立ち位置による価値観の違い) 「俺はこんなに粗悪なものをこんなに高い料金で買ったんだ。どうだ、すごいだろ？」 という自慢話を聞いたことがありますか？ 恐らく自虐的な笑い話ならあるかもしれませんが、こんな自慢話はあまり聞…

価格・商品の間でお客様の脳内で起こっていることとは…… 何かを購入し、消費することは日常においてかなり無意識的に行われています。 コンビニエンスストアに寄ってお弁当を買ってみたり、ガソリンスタンドに寄って給油をしてみたり、外出をしなくてもイン…