ホテルレベニューマネジメント用語インデックス(2026.04.13更新)
レベニューマネジメント用語集
ホテル運営に必要なレベニューマネジメント用語をまとめています。
現場で使うことを前提に、シンプルに解説しています。
- ADR(Average Daily Rate/客室平均単価)
ある一定期間内の客室販売価格の平均。 -
OCC(Occupancy Ratio/客室稼働率)
ある一定期間内の販売可能客室数内、実際に販売された客室数のパーセンテージ。 -
RevPAR(Revenue Per Available Room/平均客室売上)
ある一定期間内の販売可能客室総数に対する1室あたりの平均売上。 -
GOPPAR(Gross operating profit per available room/客室平均粗利益)
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ある一定期間内の販売可能客室総数に対する1室あたりの平均営業利益。
GoPARと表現される場合もある。
Booking Pace（ブッキングペース／前年との進捗比較）
1.ブッキングペースって……？
ブッキングペースとは、前年と比べて予約の進みが早いか遅いかを確認する考え方です。
例えば、同じ日付時点で、
- 今年：OH 50RN
- 去年：OH 70RN
この場合、今年はペースが遅れていると判断します。
2.ブッキングペースの考え方
ブッキングペースは、「前年同時点との比較」で見ます。
最終的な売上ではなく、今どれくらい予約が入っているかを比較することが重要です。
また、Pickup（予約の増加）と組み合わせることで、今の動き（Pickup）と前年とのズレ（ブッキングペース）を同時に把握することができます。
3.ブッキングペースの見方
続きを読むPickup（ピックアップ／予約増加数）
1.Pickupって……？
Pickupとは、ある時点からどれだけ予約が増えたかを表す指標です。
例えば、昨日のオンハンドが50RNで、今日が55RNなら、
その差である+5RNがPickupになります。
Forecast（フォーキャスト／予測）
1.Forecastって……？
Forecastとは、将来の売上や予約数を予測することです。
ホテル運営においては、「最終的に何室売れるのか」「売上はいくらになるのか」を事前に見立てるために使われます。
例えば、ある日のオンハンド（現在の予約）が50室あったとして、過去の傾向から「最終的には80室くらいまで伸びるだろう」と予測する。
これがForecastです。
続きを読むFIT(個人旅行/Free Individual Traveler)・GIT(団体旅行/Group Inclusive Tour)
FIT/GITって……？
インバウンド需要の話になると、必ずと言っていいほど耳に入ってくる単語がFITです。
「まあインバウンドのことだよな〜」くらいの雑な理解でも会話はできますが、本来はどういう意味なのか。
今回はFITと、FITほど頻繁ではないもののRMでは押さえておきたいGITについて解説します。
続きを読むブッキングカーブ（Booking Curve）｜その“曲線”を読めるか？予約の流れとリードタイムを掴む基本
ブッキングカーブって……？
ホテルの予約担当者にとって、ブッキングカーブを読めるようになるのは、もはや必須スキルといっても過言ではありません。
なぜなら、この“曲線”を読み解くことで予約の流れを可視化し、多様な販売チャネルの動きを把握したり、リードタイムを確認しながら販売戦術が立てられるからです。
では、ブッキングカーブとは何か？
簡単にいえば、宿泊当日までの期間の中で、予約がどのように積み上がってきたかを視覚化したグラフのこと。
以前解説した「リードタイム（予約日から宿泊日までの期間）」を、日数ごとに区切ってグラフ化したものと考えるとイメージしやすいでしょう。
参考記事：
